Equipos exitosos con EQ-DISC

El trabajo en equipo es un factor fundamental para alcanzar resultados positivos en cualquier tipo de organización, sin embargo estudios recientes demuestran que la mayoría de los equipos laborales evidencian un desempeño significativamente inferior al que podrían tener. Conflictos entre personalidades, diferentes miradas sobre los asuntos, problemas de comunicación, inseguridades o falta de motivación son sólo algunos de los inconvenientes más frecuentes que impactan negativamente en la eficiencia y la productividad de las empresas.

En este sentido, las organizaciones que dependen de los equipos de trabajo para lograr sus objetivos deberían asegurarse de que cada uno de sus miembros se desempeñe al máximo de su capacidad, con entusiasmo y lealtad. Sin embargo, sabemos que ello no siempre resulta tan sencillo y que muchas veces exige contratar los servicios especializados de consultoría estratégica y de fortalecimiento de equipos, los cuales suelen tener un costo elevado y no siempre resultan del todo efectivos.

Afortunadamente en el mercado existen ciertas herramientas de evaluación y diagnóstico  que permiten identificar los problemas más frecuentes en los grupos de trabajo y aportan las claves para darles solución. Entre ellas, las herramientas EQ-DiSC® Assessment son las que, a nuestro entender, proporcionan los mejores resultados debido a su gran profundidad de análisis y a su máxima predictibilidad, así como también por su sencillez, rapidez y precio accesible.

Con EQ-DiSC® Assessment las organizaciones en general, y los profesionales de los recursos humanos en particular, pueden identificar las tendencias de comportamiento de los equipos, descubrir las fortalezas y debilidades, entender los valores y motivaciones, interpretar los estilos de comunicación de sus miembros, entre mucha otra información práctica y valiosa. Además, esta suite de productos aporta múltiples ideas y planes de acción para minimizar las problemáticas y para consolidar una sinergia productiva en los grupos laborales. 

Esta herramienta permite a los líderes y a los miembros del equipo tener acceder a información importante sobre ellos mismos y sobre los demás que, a menudo, no se tiene en cuenta en el trabajo diario. Su utilidad está sustentada en los fundamentos científicos de la teoría DiSC y de la Inteligencia Emocional. Asimismo, EQ-DiSC® Assessment es utilizada a nivel mundial tanto por empresas pequeñas como por grandes multinacionales. Su aplicación a la comprensión y fortalecimiento de equipos puede aplicarse tanto en grupos que vienen trabajando juntos desde hace años así como en equipos jóvenes o en planificación de futuros equipos.



Por medio de diferentes reportes, pero por sobre todo a partir del "EQ-DiSC Perfil de Grupos™" se puede conocer:

- El estilo General del comportamiento grupal
- Los estilos Secundarios
- Fortalezas y Debilidades
- Motivadores y Ambiente ideal
- Gran número de gráficos que permiten interpretar las competencias
- Planes de acción estratégicos


Y recuerda, comprender adecuadamente el comportamiento de los grupos es sin dudas la forma de crear un equipo sumamente sólido y exitoso.


Por A. Canaletti. 
Directora de Consultoría en Talent5
Partner EQ-DiSC Argentina

Leer más...

Estilos EQ-DiSC en liderazgo y ventas

A menudo me preguntan cuál de los estilos EQ-DiSC es el mejor para ejercer roles de liderazgo o comerciales. Mis años de experiencia me permiten afirmar que cualquier estilo de persona puede llegar ser un gran líder o alguien sumamente efectivo en procesos de venta. Sin embargo también sé que todo aquel que pretenda destacar en estos rubros deberá fortalecer tanto su autoconocimiento así como su capacidad de interpretar -o de responder- a las demandas del contexto y de los demás. Veamos esto con un poco más de profundidad...

Si bien algunos estilos EQ-DiSC pueden coincidir con los estereotipos que se tienen sobre un rol (por ejemplo que los mejores líderes son los estilos “D”, que los mejores maestros son los estilos “S”, que los mejores contadores son los estilos “C” o que los mejores vendedores son los estilos “i”) éstos no son más que nociones vagas, superficiales o de uso limitado. En realidad, las personas más exitosas son aquellas que tienen una comprensión profunda de sí mismas y la capacidad de adecuarse al estilo de los demás. Recuerda que el modelo EQ-DiSC, en definitiva, es un círculo y que todos tenemos un poco de otros estilos por lo que podemos sintonizar en algún punto con los otros.

Sabemos que tanto los líderes como los vendedores más prominentes son aquellos capaces de tomar las mejores decisiones en el momento oportuno. A veces generando entusiasmo en los demás o promocionando sus puntos de vista (estilo "i)", otras veces mostrando mayor serenidad y deseo de ayudar (estilo "S"), en algunas ocasiones demostrando mayor seriedad u objetividad para convencer con argumentos (estilo "C"), y en ciertas oportunidades evidenciando firmeza o presionando un poco a los demás (estilo "D"). 

En este sentido, existen herramientas específicas de evaluación del comportamiento que permiten conocer tanto el perfil conductual de los líderes y de los vendedores como el de las personas a quienes ellos se dirigen. Por medio de evaluaciones de la conducta las personas pueden descubrir objetivamente su estilo comercial, su estilo de liderazgo y su estilo de toma de decisiones; al tiempo que pueden conocer las fortalezas, debilidades, motivadores y estilos de comunicación propios y de los demás.

A mi entender EQ-DISC® Assessment constituye la suite de evaluaciones más interesante que existe en el mercado para descubrir el comportamiento propio y de los demás, así como para desarrollar el liderazgo efectivo y las fuerzas de venta. EQ-DISC® Assessment nos permite, de manera sencilla y en línea, obtener una amplia gama de exhaustivos informes como:




- EQ-DiSC Informe General™
Un completo reporte para comprender el estilo comportamental del evaluado.


- EQ-DiSC Perfil de Grupos™
Para conocer objetivamente el estilo y las tendencias de comportamiento de los equipos de trabajo.


- EQ-DiSC Parejas de Trabajo™
Para comprender las similitudes, diferencias y acciones necesarias para establecer relaciones positivas y eficientes con un colega.

- EQ-DiSC Estudio por Competencias™
Un informe que nos permite conocer la compatibilidad entre un evaluado y una serie de competencias laborales estándar o configuradas por un evaluador.

- EQ-DiSC para Liderazgo™
Un excelente reporte para descubrir el estilo de liderazgo del evaluado y las acciones pertinentes para conducir a los demás de manera efectiva en un determinado contexto.

- EQ-DiSC para Ventas™
Un completo reporte para conocer el estilo comercial y las acciones necesarias para desarrollar un proceso de ventas exitoso.



Para finalizar me gustaría contarte que todos estos informes se obtienen a partir de una única evaluación online y económicamente accesible!  

A continuación te dejo un enlace en donde puedes contratarlo o, si lo prefieres, realizar una prueba gratuita.


Por Marina E. Estrada. 
Directora de Consultoría en Talent5
Partner Platinum EQ-DiSC México

Leer más...

Reconoce el estilo de los demás y potencia tu comunicación

Si sabe qué es EQ-DISC y conoce cuál es su perfil, entonces la siguiente pregunta es, ¿cómo reconozco el estilo de la otra persona?

¿Quieres tener éxito en la vida? Entonces eso comienza con la auto-percepción. Seguido por la percepción de los otros. Si reconoces el estilo de la otra persona, puedes sintonizarlo. Pero también puedes usar sus cualidades correctamente. El truco es adaptar su comunicación al comportamiento y comunicación de la otra persona. Usamos DISC para esto. Te expliqué EQ-DISC en un blog anterior.

¿Qué sabes de la otra persona? ¿Cómo debes establecer tu primer acercamiento con tu contacto? Para descubrir esto, puedes observar a la otra persona. De esta manera, puede determinar si él/ella es indirecto/a o directo/a su comunicación.

Reconoce a una persona indirecta: es un buen oyente, habla y se mueve con calma y se mantiene en segundo plano.

Una persona directa toma rápidamente la palabra, habla en voz alta, es ágil y / o está muy presente.

Eso no es todo, un segundo paso en su observación es si alguien está orientado a la tarea o la persona.

A una persona orientada a la tarea le gusta entablar una conversación con usted, enfoca su vocabulario en hechos, argumentos, objetivos y calidad. En una conversación, puede reconocer a una persona orientada a las personas por las palabras juntas, equipo, convivencia y armonía.

Estos dos pasos simples le ayudan a coordinar más rápidamente con quién se comunica.

Con mi estilo de , tengo un clic más natural con personas más directas que con personas indirectas. Como resultado, sé que cuando hablo con una persona indirecta tengo que mantener mi tono y ritmo para poder conectarme mejor y lograr más.

¡Así que esto se trata de golpear a la gente! No, esto no es un error tipográfico. Lo que quiero decir con esto es que desea tocar y llegar a las personas con su mensaje para recibir el mensaje. En resumen, su conversación es efectiva, efectiva, sustancial y eficiente.

Una vez más, una buena historia, pero ¿quieres saber más cómo tocar a las personas? Siga siguiéndonos y suscríbase al boletín.

¿Desea saber más sobre el EQ-DISC y cómo puede aumentar su poder de comunicación? 

¿Realmente quieres conocer y "llegar" a la gente? ¡Entonces ven a una de nuestras sesiones de inspiración!

Leer más...